日前，笔者对四川集成吊顶市场做了一次调查，结果显示，在集成吊顶的营销中，传统的显形渠道，也就是专业市场店面模式几乎占了经销商一年销量的80%其它的销售市场，包括家装（公装）设计公司、工程公司采购、房地产采购则几乎为零，很多经销商对这些所谓的隐形渠道讳莫如深，甚至不敢过多介入 经销商眼里的“渠道” 作为四川吊顶龙头企业之一的特丽达铝天花，面对工程市场的混乱，也是一头雾水虽然在工程渠道、家装市场混战多年，也不免发出感慨：“一个馒头，大家都想吃，就看谁的功夫到家谁能讨得主人的欢心” 而设计师，更是经销商谈之色变的群体某知名品牌集成吊顶负责人告诉笔者，设计师现在的胃口很大，开口就是从10%至30%的回扣，让经销商自己的利润所剩无几，有的甚至已经到达亏本的边缘，这样的生意谁敢做？按照常理，设计师的职责是给消费者设计家装，提供效果图，提供装饰材料建议采购单，安分守己拿自己的工资然而不知从几何时，设计师发现推荐装饰材料所得回扣收入远远大于自己的设计所得，于是兴起了一股风，光明正大地跟经销商吃拿卡要所以，集成吊顶90%的经销商对家装设计师采取了不闻不理的态度，不主动联系设计师，也不与他们产生交集 该负责人还表示，从其他行业的情况来看，跑工程一定要有关系，跑家装一定要有设计师，这已经是很多品牌攻克工程、家装市场的法宝然而对多数集成吊顶经销商来说，这很困难，集成吊顶经销商的整体实力不如陶瓷、卫浴甚至地板经销商，跑工程所花费的“交际费”及给设计师的回扣在一定程度上让他们难以承受 在四川市场，很多家庭装修时厨卫吊顶是由装饰公司承揽的，这在一定程度上对集成吊顶的终端消费市场产生了截流作用很多消费者没有把集成吊顶看作为家装主材而自行进行选购 “进入四川这四年时间，我们做的都是最基本的铺垫工作，就是在每一个家居卖场、建材市场拥有自己的门店，随时让购买建材的人了解到有集成吊顶这样的产品，有我们这样优秀的品牌”楚楚集成吊顶四川分公司总经理方庆如是说“终端门店昌推介自己品牌、推介自己产品、让人知道公司实力的最好体现很多设计师就表示，对于厨卫吊顶，一是公司有长期固定的铝天花合作品牌，二是集成吊顶产品价格普遍偏高，会增加装修预算，不利于促成客户签单 然而这一切在慢慢改变，随着友邦、奥华、奥普等品牌不断亮相网络团购，打开网络营销的缺口，集成吊顶产品日渐深入人心越来越多的消费者开始剔除装饰公司装修预算报价中有关厨卫吊顶的部分，开始将集成吊顶列为装修是自主采购的主材经销商们对此情况表示无比乐观，相信随着消费者对集成吊顶认识的深入，装饰公司也会将集成吊顶纳入推荐主材的名单，而不会仅仅使用铝天花 (责任编辑：admin) |