第四单元：迅速提升终端销量-发力“五指禅” 1、终端销售五大法：宣传、店招、陈列、导购、促销 ①宣传——零成本的品牌塑造十个活动； ②店招——营造观者必入的店内外氛围； ③陈列——让客人久留店内的生动化陈列； ④导购——“温水煮青蛙”式的顾问式销售； ⑤促销——业绩一日十倍的“四季连环促销法”强势经销商培训顾问 一、直面挑战： 对于快速成长的照明/电器/通讯/家居/建材等耐用消费品行业，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌企业获得市场竞争优势的重要保证但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在着经营理念滞后、人员管理、市场推广、客户开拓与管理跟不上企业发展等问题用什么方法能帮助他们快速提升呢？集德能经销商学院顾问讲师团在多年对各类品牌企业和经销商作深入培训与辅导服务的基础上，形成了一整套提升经销商经营和管理能力的全面解决方案 二、课程收益： 1、迅速提升经销商"公司化"经营理念 2、掌握在区域市场的品牌推广与营销策略 3、快速掌握经销型企业团队组建与人力资源管理方法 4、大大树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心 5、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力 三、培训对象：营运中心物流商、区域代理商、核心渠道商以及渠道营销人员 四、培训课时： 2天12小时（可根据客户需求增减内容与时间） 五、培训大纲： 第一单元：经销商经营困局-碰到“天花板” 1、经销商“不愿投入”的原因分析 2、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？ 3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择 4、经销商赢利模式(零售/批发/工程团单)哪一种为主,为什么? 第二单元：大胆走向公司化-从“草根”到“军团” 1、公司化经营是百年老店的必经之路 2、公司规范化的管理制度与流程 3、公司化的人力资源规范管理： ①形成有竞争力的企业文化 ②组织架构与岗位职责的设定 ③经销商人力选／育／用／留的“1234工程”： 员工招聘一原则、员工培训二方法、员工激励三策略、留住员工四法宝 第三单元：持续提升渠道动力-抓牢“三架马车” 1、分销网点开拓与管理： ①网络渠道开拓：分销商选择与分销渠道的建设案例分析：一斤铁观音签约了六个县级市场分销老大的故事 ②用品牌组合与产品组合策略发现经销商的需求，创造商机 ③提升网点质量与销量的十大策略 2、工程/行业客户开拓与管理： ①三道心理防线公关沟通策略的运用 ②用“内部军师”法突破工程客户组织的决策链 ③客户高层人事变动而生意项目不变的“三七策略” 3、隐性渠道开发与管理策略：案例分析:雷士照明70%的工程业务订单来自隐性渠道 培训专家： 谭小芳老师（直线电话：13888888888、13888888888） ——她是一位极具神秘色彩的成功女性，也是有着传奇经历的实战派讲师交广传媒营销策划机构总经理、国家高级礼仪培训师、国家中级拓展师、企业内训师、多家管理咨询机构、大学特邀讲师、多家旅游、营销杂志专栏作者、路透Insight专家团成员 ：顾问式培训、服务营销培训、执行力培训、绩效管理培训、目标管理、时间管理、授权管理、员工激励、中层经理培训、高效时间管理培训、礼仪培训、日妆晚妆形象设计、品牌战略培训、市场营销实战手册、品牌策划、新员工培训、拓展训练师培训、高效执行力培训、领导力培训、领导者形象、企业教练、九型人格、魔鬼训练、国学管理、企业文化等精品课程企业培训网课程可根据企业需要量身定做，谭老师及其讲师团队特别擅长各细分行业的课程定制 谭小芳老师始终站在企业经营、管理、顾问、业务的第一线，在专业咨询背景之下为企业提供资深讲师的顾问式培训服务，使得她对于不同企业的培训需求有着独特的理解她认为衡量一次培训效果的标准不完全是学员的知识摄入量，更重要的是改变思想方法与提升思维技巧，也就是能否有效的提升其工作或管理能力 定制化而非标准化： 每个企业的行业背景和员工状况大不相同，只有根据企业自身的实际情况定制课程内容，才会有良好的培训效果，因此课前的需求了解至关重要 顾问式而非简单化： 顾问式培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供解决方案，没有学员的主动参与，就不会有好的解决方案于是，课程的结构设计和授课方式往往更为重要谭小芳认为对于一名职业培训师来说，重要的是在于提供管理解决方案和业务解决方案 复合式而非单一化： 在讲授的时候，应当让听众联想到实际应用的目的例如，谭小芳把领导力与客户服务、执行力与企业目标、客户服务与客户满意、员工职业生涯与对客户需求的理解融入到课程当中，从而使学员在单位时间内产生了复合式学习的效果，使学员产生了强烈的工作驱动力 医疗行业： 香港玛丽医院、河南省人民医院、张仲景大药房、空军总医院、广东省人民医院... 通信行业： 中国移动、中国联通、中国电信、中国网通... IT行业： 三星电器、北大方正、浪潮集团、实达电脑... 制造业： 蒙牛乳业、海信集团、德力西集团、宇通客车、九阳豆浆机... 证券行业： 齐鲁证券、民生证券、黄河证券... 金融行业： 建设银行、工商银行、民生银行、招商银行... 旅游行业： 河南旅游局、山东蓬达集团、携程旅游网... 食品行业： 道口烧鸡、方中山胡辣汤... 酒店行业： 中州快捷、大河锦江、蓬达酒店... 建筑行业： 海外工程公司、中建七局... 其他行业 横店集团、新华书店、鄂尔多斯... 老师手机：13888888888、13888888888 (责任编辑：admin) |